下午，天气有些阴沉，似乎有一场暴雨将要来临。
在开车去拜访客户的途中，章路平向麦秋大致介绍了他们要见的这个人。
这人姓谢，是他们公司的操盘人，之前章路平在电器连锁店负责手机和数码业务，没少帮助他。
他们公司名叫四海通讯，是几款小品牌手机的全国总代理，渠道比较稳定，吞吐量也不小，之前之所以没第一时间考虑他，是因为这个人不是大老板，怕谈判周期太长耽误事。
两人说着话，不一会儿就到了四海所在的写字楼下，停好车后，章路平打电话给谢总，谢总说附近有一家聚福楼，让他们去那儿等一下，大家一起喝下午茶。
二十分钟后，三人在聚福楼的一座包间里会面，相互认识落座寒暄几句后，谢总招来服务员，点了茶水、小吃和菜肴。
章路平喝着茶，对麦秋说：老麦，都不是外人，咱直奔主题吧！
麦秋笑着称是，拿出样机，递到谢总手里。
谢总握着手机胡乱按了几下，点了点头，又把手机还给麦秋，询问这款机的价格体系，合作模式等等，麦秋一一作了解答。
谢总低头沉吟片刻，抬起头说：麦总，价格我就不和你谈了，但有一点我得和你说一下，我们和厂家合作都不是打现款，而是开银行承兑汇票，三个月的，贴现费你们付。
星华和客户合作，允许客户以开银行承兑汇票的方式付款。而且麦秋报给谢总的价格本来就保留有商谈的空间，所以付贴现费也没什么，关键是公司以款到账为确认业绩的依据，所以这次即使谈成了，业绩也算不到这个月，只能算到贴现的那个月。
当然，承兑汇票可以背书转让，也可以找“路子”提前变现，但这都不是麦秋所能掌控的，何况临近年底，公司基本不再对外支付大额款项，估计汇票很难转出去。
谢总见麦秋面有难色，笑道：麦总，你不会是想让我们打现款给你吧？
麦秋笑着说，谢总，实话对你说吧，要不是这个月任务量还有三百万的缺口，这款我们寄很大希望的机型绝不是这种做法，其实咱们都明白，把货一把甩给你们，对我们来说，是一种含金量很低的销售模式。
麦秋记住了代晖的嘱咐，把邀约金额提高到三百万。
谢总长长地“嗯”了一声，问麦秋：就是说，要是收不到现款，你就不打算把货出给我们？
麦秋笑了笑，说：当然不是，四海的分销能力很强，我们当然愿意和你们合作，但不是这个谈法，最起码有一个接触、相互考察、管理和营销团队对接这样一个过程吧？
想了想，麦秋又说：付款方式也可以谈，只要公司风控认可都行……但这个月是今年最后一个月，我们需要冲业绩，这次谢总你帮忙现款进货，以后合作，别说开三个月的汇票，六个月都没问题！
谢总呵呵一笑：理解，理解。不过麦总，我们之所以开汇票，是有难处的，现在四海代理的品牌，都是小牌子，你们也不算大品牌，所以我们向零售店出货，很难收到现款，一般都是铺货、月结这些方式，要是再跟厂家现款进货，资金压力就太大了，我们受不了哇！
这时章路平说话了：老谢，别的厂家你该咋弄还咋弄，星华这边你就特殊一次吧，三百万又不是什么大盘子。再说，你只要把货进过来，分销这一块我和老麦都会全力支持，你还用担心吗？
谢总思忖了片刻，叹了口气说：章总都这样说了，我还有什么可担心的。不过，我上面还有一个大老板，如果是付现款的话，得他点头。
章路平说：那你可得抓紧了，今天都十二号了。
谢总喝一口茶，抿了抿嘴：我尽快。
今天能谈到这个结果，给了麦秋一个意外的惊喜，他原本觉得今天就是和谢总认识一下，把样机给他看，为下一次面谈做好铺垫就行了。
正在麦秋心里泛起喜悦情绪的时候，服务员把各种谢总点的各种茶点端了过来，摆放好后，三个人便你谦我让地开始吃起来。
出了聚福楼，章路平上了麦秋的车，麦秋问他去哪里。章路平让麦秋送他回公司，说是拿行李去机场。
麦秋发动汽车，问道：去机场？你要往哪儿飞啊？
章路平说：回南昌老家，给我爸做寿！
麦秋笑问：不是说忙回不去吗？再说叔不是十六号大寿吗？
章路平摆摆手，说：再忙也得回去啊！回早点儿好准备准备，也多陪老爸几天。
麦秋嗯了一声，说：你要的烟酒在我后备箱里，你带回去吧。
章路平犹豫了一下，说：好吧，谢了。不过坐飞机烟酒不好带，要不我把我弟弟公司的地址给你，你帮我快递过去吧。
麦秋嗯嗯应着，边开动汽车边说：我们去你公司拿行李，然后我送你去机场。
章路平脸上又显出犹豫之色，麦秋看了他一眼，说：没事儿，反正今天星期六，我也没什么事。
继而笑问：平哥，我发现这两天你怎么跟我这么客气？我都有点儿不适应了。
章路平笑了笑：好吧，送我到机场吧。
到了机场停好车，天色已近黄昏。章路平正要下车，麦秋的电话响了，他拿起来看了一眼，说：是谢总。
章路平坐回车座上，关上车门，说，接啊。
麦秋按下接听键，热情地说：谢总，您好啊。
谢总在那头应道：麦总，你好你好。
接着又问：麦总，讲话方便吗？
麦秋连说方便。谢总说：麦总，合作的事我跟大老板沟通过了，基本上没什么问题，可以现款操作。
麦秋欣喜道：太好了，谢总，太感谢您了！
谢总呵呵笑道：没事儿没事儿，刚好大老板今天在公司，我就跟他说了。
接着他呃了一声，说：麦总，这件事我可是费了大心思啊！老弟你要是觉得哥办事还算尽心，能不能帮哥一个忙？
麦秋哈哈一笑：谢总你太客气了，有什么事尽管说。
谢总说：好，那我就开口了。我现在有点事，需要一笔钱，你能帮我这个忙吗？
麦秋看了章路平一眼，问：谢总，您需要多少？
“二十万。”
麦秋脑子高速运转起来，很明显，谢总这是在明目张胆的索贿！第一次见面就敢直接开口，在麦秋印象中，绝对是前无古人。
但给他二十万应该是没问题的，首先，谢总没有压他的价，麦秋报的价还有一些出让空间；其次，四海付的是现款，承兑汇票所产生的时间和贴现成本也省下来了。这些都可以转接到谢总个人身上。
最重要的是，这样一来，压在麦秋身上的三百万任务一下子就完成了，就冲这个，麦秋也愿意全力向公司争取这笔钱。
于是，麦秋答复道：没问题，谢总，你那边货款一打过来，我马上帮你兑付！
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